Premium zīmols parasti asociējas ar lielāku naudu, respektīvi, produkts ir dārgāks, tātad peļņa lielāka.
Bet te ir āķis - premium zīmols sākumā arī prasa lielākas investīcijas.
Ir mazliet bēdīgi, kad sevi pozicionē kā premium vai vispār izmanto vārdu 'luksus', bet tur nav nekā no tā.
Ne tas zīmols tā izskatās, ne tiek pozicionēts, ne tā maksā.
Jā, premium un īpaši lux maksā dārgāk, stipri dārgāk.
Ne visi spēj pārdot dārgu produktu, jo lai cik ļoti gribētos vairāk pelnīt, ne visi ir gatavi īstenībā vairāk pelnīt.
Jā, it kā iet pret loģiku, vai ne? Bet tieši tas notiek - īstenībā neatļaujam sev vairāk pelnīt.
Ok, sadalīsim reizinātājos.
Ko pieprasa premium zīmols?
Premium nozīmē, ka zīmols tiek pozicionēts tirgū augstākā klasē, attiecīgi jau jāsāk īpaši piedomāt pie dizaina, iepakojuma, fotogrāfijas, krāsām, pat teksta burti spēlē nozīmi. Patiešām var premium sajūtu nokaut ar nepareizi izvēlētiem burtiem. Tālāk jau skatāmies, kur klients redz šo produktu, kur to var iegādāties, kāda ir pirkšanas pieredze un kāds ir serviss pirms un pēc.
Te visām detaļām ir nozīme.
Nav tā, ka tikai uzliec dārgāku cenu, tu piedāvā dārgāku pieredzi.
Par lux nemaz nerunājot, tur ir vēl smalkāka pieeja detaļām.
Tātad pirms tu sāc tirgot premium produktu, tev ir jāizdara mājasdarbi un sagatavošanās darbi, kas prasīs tavas investīcijas up front.
Ne tikai paša produkta izveidē, bet visā tā iepakošanā. Tam ir jāierēķina gan finanses, gan morālā gatavība.
Ideālā gadījumā tu sagatavojies tik labi, ka ar pirmo foto sesiju utt jau vari trāpīt premium klasē. Pēc tam varēsi uzlabot līdz bezgalībai, bet starta punktam ir jābūt premium līmenī.
Kāpēc nesanāk pelnīt vairāk?
Pēc biznesa grāmatas viss ir vienkārši, vispirms zini, cik tev izmaksā tavs bizness,
un ja gribi pelnīt vairāk, pacel cenu vai pārdod vairāk, vai abi kopā.
Realitātē vienādojumā ir vēl smalkākas matērijas kā, piemēram, prāta stāvoklis.
Kam tu tici par naudu, cik tu tici, ka drīksti nopelnīt, vai tu tici, ka tavam klientem ir nauda vai tomēr dzīvo ierobežotu finanšu apstākļos.
Šim visam ir tieša ietekme uz tavu peļņu. Ja tu tici, ka nav iespējams nopelnīt vairāk par summu x, tad tev ir taisnība.
Un attiecīgi viss, kam tici, ka ir iespējams, ir iespējams.
Sakārtojot gan uztveri, gan reāli savu zīmolu un mārketingu, tu vari sākt spēlēt nākošā līmeņa spēli.
Te video saruna par premium zīmolu veidošanu.
Lai top!
Diāna Ņikitina,
zīmolvede, lektore, mentore, uzņēmēja